artemdragunov (![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png)
artemdragunov) wrote2010-10-16 07:50 pm
artemdragunov) wrote2010-10-16 07:50 pm
О виртуальных мирах, музыкальных, шоу и медийных бизнесах и монетизации сетевых проектов.
Данная статья является очередной иллюстрацией и теоретическим дополнением проекта реального времени "Tunguska EMS", стартовавшего три года назад и довольно успешно развивающегося на глазах у всех заинтересованных.
Не буду писать о нынешней ситуации - она знакома всем, лишь коротко опишу базовое.
Цифровая революция похоронила не только физические носители информации в её инкарнации массового явления, но и перекроила всю структуру не только распространения, но и появления этой самой информации.
Сложившаяся до сегодняшнего момента система, в которой отправной точкой например музыкального бизнеса, являлись лейблы ( бишь издательства)- рухнула и более недееспособна, а главное - не конкурентноспособна, так как единственное преимущество лейблов - концентрация технических и издательских возможностей в одном месте, стало вдруг доступно любому и каждому. Интернет ещё не совсем сбалансированная система коммуникации, но то, что именно сеть практически почти уже убила маклерство, посредничество и т.д. - неоспоримо.
Но.
Появление технических возможностей создания, распространения и хранения медийного контента ( включая и музыку), позволило создать воистину гигантский архив этого контента, который пополняется ежедневно с огромной скоростью. Появление же такого архива, причём общедоступного, играет две роли:
- с одной стороны это помогает лучше информироваться и расти культурологически, а с другой - уменьшает шансы быть замеченным в этом огромном потоке.
Ситуация на сегодня такова, что стремительное развитие цифровых технологий, удешевление технических возможностей производства контента и скорость распространения его, выталкивают весь медийный бизнес именно в сеть, включая даже такую сложную его часть как шоубиз.
Учитывая создавшиеся условия, каждый кто намерен быть активным в этой сфере задаёт себе актуальный вопрос: " Как будет развиваться ситуация дальше? Как существовать в этих условиях, как зарабатывать на жизнь и вообще? "
Именно в попытке дать ответы на эти вопросы, некоторое время назад несколько любознательных граждан и запустили культурологический проект "Тунгуска" как экспериментальную площадку отработки новых творческих и управленческих методик в новых условиях.
Прежде всего мы задали эти вопросы самим себе и сформулировали исходные данные, практически аксиомы, которые наблюдаются вокруг и везде.
1. Физический носитель информации практически умер. Информация перенесена в сеть. Значит сеть - это самое реальное будущее и главное развитие проектов должно происходить именно в ней..
2. Наличие свободной сети и сегодняшних технологических решений не позволяет контролировать свободное распространение контента, что означает, что довольно трудно будет продавать в сети то, что легко может быть скопировано. Необходим поиск компромисснх решений или новых методик продаж.3.
Наибольшие шансы на успех в сети имеют проекты раскрученные до уровня брэндов, что экономически обоснованно и просто перенесено в сеть из реального мира. Тут необходимы методики таких раскруток, что в сети не совсем то, что известно по реальному миру.
Чтобы понять это на человеческом уровне, давайте сначала представим себе, что мы - есть создатель контента, а раз речь идёт о музыке - продюсер, музыкант. Для того чтобы развиваться в своей сфере - мы должны как-то зарабатывать, так как производство контента требует затрат. Чтобы зарабатывать - мы должны продавать или услуги или сам контент. Теперь представим - что мы есть простой потребитель медийного контента, в данный момент мы говорим о музыке, поэтому её и рассмотрим. Мы потребитель и нам хочется музыки. Мы идём в сеть и находим там, всё что находим. Покупаем только то, что очень любим и то не всегда, или просто покупаем случайно то, что вдруг чем-то зацепило.
Нет на сегодня больше мотиваций покупки, чем эти две. Давайте теперь задумаемся, каков процент этих мотиваций и как часто мы покупаем случайно что-то? Сеть предоставляет на сегодня уникальные возможности здравой оценки, анализа и обсуждения таких мотиваций. Продолжая логическую цепочку мы придём к пониманию того, что продаётся в сети только то, что реально интересует или заинтересовало потребителя. Учитывая объёмы предлагаемого к продаже контента, на главную позицию выходит не только само качество контента, но и сама возможность появления его в общем потоке и возможность лучшего представления потребителю. Таким образом борьба за рынок проходит не только на линии качественной составляющей, но даже на линии представительской. Мало того, именно последняя стала доминирующей. Наибольшие шансы быть проданным имеют те проекты, которые имеют широкую огласку, само же качество проекта играет лишь роль второстепенную, а именно - какой из получивших такую огласку будет скорее продан.
Именно этим фактом обусловлено то, что в сети навалом шикарных качественных проектов, которые не продавались, не продаются и не будут продаваться только потому, что никому или мало кому известны.
Теперь о конкретных проблемах.
Первый аспект глобальных проблем - это система продаж в сети, которая не совсем сбалансирована, отработана или стандартизирована.
Продать что-то в сети новое, неизвестное, нераскрученное - практически невозможно. Продать это вне сети - ещё более невероятно.
На сегодня, продажа неизвестного продукта - есть ни чти иное как случайная продажа. Что означает невозможность серьёзного планирования таких продаж и построения структуры или бизнеса на этом.
Меня часто упрекают за то, что я поощряю свободно распространяемый контент. Позже я дам экономическое обоснование этому, сейчас лишь скажу печальную истину. Если вашу свободно распространяемую музыку никто не может или не хочет слушать, то поднимать вопрос о её продажах уже более чем смешно.
Второй аспект глобальных проблемы - это глобализация. Причём не только экономик и промышленности.
Концентрация информационного контента в глобальных центрах и как следствие снижение стоимости контента, лишают небольшие или независимые точки информации доступа к потребителю, а значит и возможности дальнейшего существования или развития, так как сам потребитель уходит к глобальным точкам доступа. Аналогия здесь вполне просматриваема и доступна визуально. Достаточно оглядеться вокруг и вспомнить когда мы сами в последний раз покупали что-то в простом магазине, а не в супермаркете или палатке.
В информационном мире всё абсолютно также. Есть свои супермаркеты и торговые гиганты предоставляющие основную массу услуг и есть мелкие палатки обеспечивающие внезапно возникающие пики спроса или действующие в режиме " надо выйти купить сигарет или бутылку пива на опохмел ". Небольших специализированных центров всё меньше и они всё дороже.
Сеть уже оформилась своими "супермаркетами" и "палатками". На сегодня у любого кто хочет заниматься музыкой, есть всего три варианта развития, правда комбинируемых между собой и даже способных трансформироваться один в другой, но тем не менее.
1. Стать частью уже существующего глобального центра. Что не всем доступно.
2. Стать просто "палаткой"- доступно всем, но успех зависит от самого рынка и способности такого творца его чувствовать.
3. Стать специализированным центром с постоянной аудиторией, что теоретически доступно всем, но трудно достижимо в одиночку, так как объёмы информации предоставляемые таким центром значительно выше тех, что может выдать физически малый проект
Лекция 2. Типичные ошибки продюсеров. Виртуальные и реальные миры.
Мы обрисовали проблему - но нас не останавливает это и мы по прежнему готовы покорять Олимпы. Окей, как говорят мои заокеанские коллеги. Будем двигаться дальше:))))
Мои оппоненты, злорадно усмехаясь выдают следующее, цитирую:
Вот например выдаём вам, уважаемые экспериментаторы, талантливого юношу/ девушку ( не важно по сути и назовём их для упрощения - Недозвезда). Поёт, танцует, рисует - всё в одном. Вот наша Недозвезда заимела сайт, аккаунт на фейсбуке и даже в одноклассниках, разместило там песни, причём довольно симпатичные и ждёт бабла, славы и бесплатного минета ополаскиваемого шампанским. А оно, сука такое, не льётся рекой. И даже ручейком не льётся. И даже не капает. Вообще сухо...
В чём дело? Мы то в сети?
Отвечу. Вся проблема в непонимании проблем и в целом ряде ошибок, допускаемых даже профессиональными продюсерами. Всё дело в простой некомпетентности. Сеть и реальный мир - разные вещи. Хотя и близки друг другу. Опыта сетевых раскруток в стране, да и мире - пока мало, а рынок - уже гигантский. Именно это несоответствие и перекашивает всё.
Для начала - надо сконцентрироваться и понять те ошибки, которые мы совершаем.
Зная всё, что описано в первой лекции, мы понимаем что наличие самого контента и некоторых ресурсов в сети - не есть уже панацея от всех бед.
Главная проблема и ошибка в том, что многие запросто перетаскивают виртуальный мир в реальный и наоборот. Методом драгэнддроп.
Это допустимо, но без определённой кодировки - бессмысленно.
Реальный мир оперирует реальными физическими единицами и товарами. Которые можно ощутить тактильно.
Виртуальный мир оперирует виртуальными единицами, их невозможно оценить тактильно. Просто перетаскивать виртуальный мир в реальный, не подкрепляя его физическими единицами - ошибка.
Такая же ошибка тащить реальный мир в виртуальный не создавая нового виртуального образа.
Главное тут - понимание невзаимозависимости миров. Любой человек оперирующий в виртуальном мире - знаком с реальным, но не наоборот. Это означает, что когда вы просто перетаскиваете Диму Билана из реального мира в виртуальный - вы не создаёте нового мира и не увеличиваете аудиторию. Все кто торчит в сети знают кто и что такое Билан например. Все кто в этот момент наблюдают это явление - знакомы с ним по реальному миру, поэтому перетаскивание реального артефакта без создания нового образа и т.д. - есть просто представительство одного мира в другом и его трудно монетизировать. Появление Билана в сети никак не отразится на его карьере в целом, так как все кто присутствует в сети УЖЕ знают его по реальному миру или миру ТВ.
Совсем другое - это перетаскивание виртуального артефакта в реальный мир, например случай с Наличем. Это когда артефакт виртуального мира был перенесён в реальный в котором его знали только те, кто присутствует в сети и таким образом расширена аудитория. Эти два случая - абсолютно разное, причём в базовых пониманиях, действие и событие. Что не совсем понимают наши продюсеры и с упорством хорватских баранов продолжают таскать миры туда-сюда в надежде на ... " чтобы как у Налича"....
Для того, чтобы быть успешным в сети надо понимать, и не только психологию, тех кто станет нашим будущим потребителем.
Каждый человек имеет свой реальный мир, состоящий из определённого набора артефактов, близких, эмоций и чувств, которые подпитываются определённым набором медийных событий, таких как определённые фильмы, музыка, песни, события и т.д...
Приходя в сеть, такой человек конвертирует свой мир в виртуальный, окружая его соответствующими форумами, блогами, аккаунтами URL-адресами и т.д....
Для того, чтобы сделать человека своим потребителем, а в случае с музыкой слушателем, недостаточно просто ознакомить его со своим творчеством, хотя без этого ВООБЩЕ не будет идти речи о дальнейшем, а нужно проникнуть в его мир, адаптировать себя или его и стать его частью.
Первая задача - это ознакомить его с собой, что уже трудность подлежащая решению.
Вторая - соответствие его миру. У каждого человека свой мир и зачастую они настолько разные, что соответствие всем - практически невозможно или взаимоисключающе.
Вот на этом этапе введём первый термин -ХИТ.
Хит - это медийное событие ( в случае с музыкой песня или композиция), наиболее органично встраиваемое и адаптируемое в разные эмоциональные миры разных людей.
Итак. Мы имеем медийное событие и хотим ознакомить с ним как можно людей, а значит - миров.
Вариантов два.
Рассмотрим первый.
Мы методично обходим каждый мир тех, кого хотим сделать своими потребителями, адаптируем себя или его.
Довольно сложный и занудный путь и главное - требующий невероятной гибкости, что практически невозможно на сегодня.
На сегодня - типичная ошибка всех новичков продюсерства. В народном творчестве отражено как "секс во время приёма рыбной пищи".
Второй вариант - просто приходим туда, где наиболее сконцентрированы похожие миры ( глобальный центр интересов, в дальнейшем ГЦ) и пытаемся заинтересовать всех кто заглядывает туда.
Наиболее типичный вариант на сегодня, хотя в меру бестолковый. Продюсеры идут на лейблы, или глобальные порталы и пытаются там встроиться в общую глобальную картинку интересов, что негативно отражается на эмоциональном мире самих артистов.
Третий вариант - более доступен и логичен, но требует большего креатива, поэтому не всем дано.
Вариант подразумевает создание своего мира и привлечение к нему тех, чьи миры лежат в одной плоскости или близки родственно.
Т.е. - создание своего виртуального мира, целой инфраструктуры его и привлечение целевой аудитории.
Именно третий вариант мы и выбрали как наиболее интересный, оптимальный, хотя и трудоёмкий, но симпатичный путь развития.
Продолжение следует.
__________________
no subject
no subject
-изложена витиевато и кому-то может сбить мозговые настройки
-логика изложения и подвода к финальному выводу вполне так себе имеет место быть
-"Третий вариант - более доступен и логичен, но требует большего креатива, поэтому не всем дано.
Вариант подразумевает создание своего мира и привлечение к нему тех, чьи миры лежат в одной плоскости или близки родственно.
Т.е. - создание своего виртуального мира, целой инфраструктуры его и привлечение целевой аудитории." - это и есть финал, который по сути должен быть ясен всем ! (по-моему)
-и это условие первое и необходимое во всех мирах (и в реальном и в виртуальном)
АРТИСТ (композитор, музыкант) работает (сочиняет, исполняет) добивается успеха только у целевой аудитории, приобретенной естесственным путем )))
no subject
no subject
я в т.ч. ))
no subject
no subject
no subject
По термину "Хит" - следует понимать разницу между хитом потенциальным и хитом состоявшимся. Потенциал можно оценить, но чаще всего только приблизительно. Откуда в 60-е годы и кто мог предполагать что появится "Мистер Трололо"?
no subject